Pricing & Value Manager

Pricing & Value Manager (CDMX)

Es responsable de desarrollar estrategias de precios que optimicen el acceso a los productos de AstraZeneca en los diferentes canales de México, liderando la articulación y comunicación con los miembros del equipo crosfuncional, así como el seguimiento end-to-end de los procesos de aprobación local y global. Este rol es indispensable para asegurar que la estrategia de precios se alinee con los objetivos de la compañía, las normas locales y las expectativas del mercado, garantizando la sostenibilidad y el crecimiento de nuestro portafolio.

Principales Responsabilidades

• Liderar el análisis y discusión sobre la estrategia de precios de productos, analizando el mercado competitivo, asegurando la alineación con la propuesta de valor de la marca, comprendiendo los segmentos de clientes y colaborando con el equipo crosfuncional
• Implementar estrategia de precios con visión total de negocio, asegurando que maximizamos el valor del portafolio a través de todo su ciclo de vida.
• Desarrollar y mantener un profundo entendimiento del mercado competitivo para analizar y ajustar estrategias de pricing en respuesta a cambios en tendencias o políticas relacionadas con el sistema de salud y procesos de reembolso, interpretando su impacto y sugiriendo planes de acción apropiadas.
• Usar efectivamente y conducir (en caso de ser necesario) análisis de mercado que permitan identificar tendencias, oportunidades y desafíos en pricing
• Identificar y anticipar tendencias clave y evaluar oportunidades y riesgos para el desarrollo de estrategias de precios en el portafolio de AZ liderando discusiones con el equipo crosfuncional
• Desarrollar y mantener un entendimiento general del desarrollo de los procesos de reembolso con el fin de incorporar a la estrategia de precio el impacto que estos tienen en la estrategia de precios, buscando la optimización hacia el alcance de umbrales de aceptabilidad durante procesos de evaluación para inclusión (por ejemplo evaluación económica)
• Establecer y ejecutar los controles adecuados para asegurar la implementación adecuada de la estrategia de precio, apegándose a las políticas vigentes según el canal aplicable
• Análisis estratégico de las condiciones de P&R de todos los medicamentos en el portafolio de AZ o de competidores para comprender y hacer uso estratégico de las medidas de eficiencia terapéutica y económica aplicadas en el sector para AZ.
• Trabajar junto con las áreas específicas de precios de productos sobre suposiciones futuras de P&R para los productos en nuestro portafolio para desarrollar estratégicamente recomendaciones de precios de lista y netos, incluidas las directrices de contratación.
• Colabora involucrando al equipo crosfuncional (marketing, finanzas y acceso) en todo lo relacionado con la política de precios, recogiendo sus puntos de vista y necesidades comerciales.
• Actualización del SOP del proceso de pricing a nivel local
• Asegura el cumplimiento del procedimiento local y global de pricing
• Establecer y revisar estructura y estrategia integralde precios para nuevos lanzamientos de productos y/o indicaciones, incluyendo los diferentes canales, estrategia de programa de apoyo a pacientes y modelos innovadores, así como de ajustar los precios existentes según sea necesario.
• Responsable del proceso de elaboración de Business Case y seguimiento del proceso de pricing, que incluye ser el punto de contacto de Global e Internacional para los sometimientos de precios relacionados con nuevos lanzamientos, IVS y PSP/PAPs.
• Apoyar a los líderes de estrategias de acceso al mercado en la creación y ejecución de estrategias y tácticas de reembolso, alineados a la política de precios aprobada a nivel local.
• Aplicar su conocimiento en modelos de contratación en salud en pro de facilitar el acceso del portafolio a los distintos clientes.

Conocimiento del Sistema de Salud

• Conocimiento profundo de políticas y procedimientos locales de pricing, acceso y reembolso
• Análisis del entorno en relación con nuevos productos e indicaciones para establecer estrategias de precios.
• Ofrece la visión del mercado nacional en el establecimiento de políticas globales de precios.
• Definición de escenarios de precios presentes y futuros, enfocados en optimizar la rentabilidad de los productos.

Compliance

• Asegurar que todas las actividades relacionadas con el rol estén alineadas a regulaciones internas y externas aplicables (políticas, procedimientos, normas y Código de Conducta)

Experiencia, Educación y Competencias:

• Titulación Universitaria en un campo relevante (finanzas, economía, actuaría, ingeniería, administración y afines)
• Capacidad demostrada para trabajar con éxito en equipos multifuncionales, incluidas habilidades interpersonales para fomentar la colaboración y tener éxito en un entorno altamente matricial.
• Más de 5 años de experiencia en alguna posición similar dentro de la industria farmacéutica con conocimiento profundo del mercado de salud en México, procesos de pricing y reembolso y regulación de evaluación económica.
• Manejo avanzado de office: Excel y Power Point
• Idiomas: Inglés Avanzado
• Deseable: Título superior (MBA, Maestría); Experiencia previa en roles con contacto con equipos regionales/globales

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